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越做越强!现场直击2014华为中国商业经销商年会

本期主播:

直播时长:

直播介绍:

许明

2014-07-24 00:32

“智汇阳光,共襄新程——改变未来 成就梦想” 2014华为中国商业经销商年会于2014年7月24-25日在成都举行,天极网记者为您现场报道。2013年华为的产品与解决方案已经应用于170多个国家,服务全球1/3的人口,中国区的企业业务年复合增长率超过35%,2013年新增收入同比增长45%;广大商业合作伙伴与华为一起,奋力拼搏,积极进取,在商业细分与业务领域均取得了优秀的业绩,订货和收入目标完成率均达到150%。

图文实录(直播结束)

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  • 00 : 452014-07-24

    2014华为中国商业经销商年会即将于7月24日上午在成都召开,目前天极网记者已经抵达成都。在出机场的时候,我们可以看到,华为本次年会的广告以灯箱广告的形式出现在双流国际机场的到达区。

  • 02 : 152014-07-24

    华为“智汇阳光 共襄新程 改变未来 成就梦想”——2014华为中国商业经销商年会7月24日至25日在成都举行。大会以“坚持被集成以及阳光、透明渠道政策不动摇,继而在发展的新时期加入改变未来、成就梦想的新愿景”作为会议主旨,届时将向华为企业BG中国区的商业分销商、OC渠道(商业优选渠道)的商业合作伙伴一起共襄盛举,畅谈华为商业市场的业务战略与诉求、分享商业细分和分销业务市场策略、探讨商业领域热点技术话题、交流热门细分行业与产品发展趋势,和与会嘉宾共创全联接时代美好未来。

  • 02 : 152014-07-24

    本届2014华为中国商业经销商年会将向与会者传递出华为坚持被集成,深合作的渠道发展理念,坚持公平、公正、阳光、透明的渠道政策,与商业合作伙伴开放合作共赢,来促进商业市场的快速发展,实现改变未来,成就梦想的新愿景。会上将华为将进一步阐述商业市场战略及分销业务、商业细分业务、商业解决方案及服务等战略规划。

  • 02 : 152014-07-24

    企业业务作为华为公司的战略发展方向和主要增长点,企业业务中国区三年来快速成长,年复合增长率超过35%,2013年新增收入同比增长45%。经过持续耕耘,在各个行业上华为均已实现了规模突破,战略产品继续强化布局,行业影响力持续提升。在商业细分和分销业务领域,2013年度收入完成率超140%,商业市场覆盖的广度和深度远超预期目标,实现了跨越式增长。

  • 02 : 152014-07-24

    2014年,华为将继续携手合作伙伴引领创新,全面展示华为和合作伙伴在产品布局、解决方案能力、产业链深度、商业创新等诸多领域所取得的进展。其中,继续坚持“被集成”的战略不动摇,继续坚持“阳光聚伙伴,价值创未来”的渠道建设理念,持续完善渠道体系建设。在商业领域,商业细分和商业分销将全面推行TCG(目标客户群)和OC(商业优选渠道)发展及覆盖策略,持续加大投入,与商业合作伙伴开放合作共赢、共创全联接美好未来,将是本次大会的最大看点。

  • 09 : 112014-07-24

    2014华为中国商业经销商年会正式开始。主持人介绍华为各位领导,除企业业务BG中国区总裁马悦到场之外,华为企业业务网络产品线总裁也来到现场。

  • 09 : 122014-07-24

    马悦登台,致开幕词。

  • 09 : 172014-07-24

    马悦介绍,96%的产品由渠道销售。2014年年初,华为的渠道政策在保持稳定的基础上,基于更多的让利于合作伙伴的原则进行了优化。

  • 09 : 202014-07-24

    华为希望打造公平阳光的生态圈,此外,易于集成的解决方案也是华为的追求。华为认为中国的商业市场将会以10%的年增长速度增长,这个市场也是华为的重要市场。

  • 09 : 202014-07-24

    据马悦透露,商业市场未来将会占据华为企业业务整体销售的三分之一。

  • 09 : 252014-07-24

    ICT不仅仅是提升效率的工具,更是可以助力企业转型的有效手段。马悦认为,中国信息化领域投资规模将会越来越大,华为将继续致力于成为中国政企行业的领导者与合作伙伴,推动中国ICT产业的发展。

  • 09 : 332014-07-24

    接下来登场的是华为企业BG中国区商业分销业务部部长李滨。李滨首先回顾了过去四年华为在商业市场的发展,在2013年,华为在商业市场的销售突破20亿,合作伙伴突破200家。2014年面向市场的开拓也越来越精细化,展望2014,华为计划合作伙伴数量增至350家。

  • 09 : 342014-07-24

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  • 09 : 412014-07-24

    华为在发展的同时,合作伙伴有哪些成长?对于这个问题,李滨介绍,在2012年,销售超过千万的合作伙伴只有3家,而在今年年底则将会达到50家。2014年华为也将会有更多的激励措施给到合作伙伴。

  • 09 : 432014-07-24

  • 09 : 562014-07-24

    李滨对华为企业业务商业市场进行介绍。

  • 09 : 572014-07-24

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  • 10 : 012014-07-24

  • 10 : 242014-07-24

    成绩的获得,合作伙伴功不可没!“通过激励增加、业绩增长、能力提升的‘三步并举’战略,华为企业业务逐渐形成了分销合作伙伴核心团队,分销金银牌质量和能力正稳步提升。”在2014华为中国商业经销商年会上,华为企业BG中国区商业分销业务部部长李滨道出优异成绩获得的真谛,现场嘉宾倍受鼓舞!

  • 10 : 312014-07-24

    倾听,是这个世界上最难做到的事,"但我们时刻认真倾听合作伙伴的声音,及时改进大家反馈的问题!"在华为中国商业经销商年会上,华为企业BG中国区商业分销业务部部长李滨说道。对于合作伙伴反馈的问题,正是倾听让我们更准确的发现自身存在的问题,从各方面对症下药,并给合作伙伴们吃上一颗定心丸!

  • 10 : 362014-07-24

    接下来登场的是华为企业BG中国区商业行业业务部部长赵飞在,他的主题演讲以《精耕细作,成就梦想》为题。赵飞表示,商业细分市场拥有海量客户,整体空间大,需求多样化,存在聚集效应。商业市场2014年华为可参与空间约占ICT整体可参与空间的30%,未来五年复合增长率约为9%。

  • 10 : 452014-07-24

    细分市场,优选渠道,合理布局,以“营”促“销”,在华为中国商业经销商年会上华为企业BG中国区商业行业业务部部长赵飞正在介绍华为商业市场的业务策略。在客户策略方面华为将“看宏观、看支撑、看友商、看自己”。

  • 10 : 552014-07-24

    在会场另一侧的专访间,华为企业业务中国区Marketing与解决方案销售部部长胡忠华向天极网透露了华为在商业市场的服务策略。胡忠华认为商业市场是一个快速增长的市场,华为主要依托于商业合作伙伴面对客户提供的服务,华为为了提升客户满意度和服务能力,也会基于几个方面,包括400远程支持、背板备件的能力提升,通过华为授权服务中心的延伸,最终无缝覆盖快速增长的商业市场。主要依托合作伙伴进行服务。

  • 11 : 052014-07-24

    据华为企业BG中国区总裁马悦透露,华为企业业务的IT产品的增速是目前最高的,虽然基数较低,但未来的空间依然很大。而在商业市场上,华为卖的最好的产品还是数通产品。华为今后将会进一步普及IT产品在商业市场的种类。

  • 11 : 362014-07-24

    下面一个环节,华为企业BG中国区商业产品与解决方案部部长赵立久上场,他的演讲主题是:“开放创新,携手共赢”。据介绍,华为传统优势产品均取得超过100%的增长,新兴业务取得了超常规、超高速发展;同时,细分行业主力产品均表现出色,在政府、医疗、酒店楼宇、中小企业等行业取得50%以上的增长。这也使得华为对未来商业市场持续成功充满信心。

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